Rafael Leitão

Consultoria, estratégia de marketplace para Scania no Mercado Livre

Fui convidado pela Assobrasc (Associação Brasileira das Concessionárias Scania) e pela Scania para um trabalho de consultoria, para entender qual modelo ideal de estratégia de vendas online para a marca Scania. Grande desafio era entender como funcionava a dinâmica de mercado entre indústria e concessionarias, qual modelo que agregava maior valor para ambas as partes, afim de evitar conflito de canal.

Estratégia de eCommerce (D2C) para categoria Automotiva com: BMW, Renault, Nissan, Ford, Fiat e Chevrolet

Se o processo de compras de um automóvel é longo, é por que a decisão do consumidor pela escolha de um modelo pode passar por vários processos. Esse cliente interessado em obter um novo automóvel, já foi na concessionária, já testou o modelo, mas não optou em fechar negócio no modelo tradicional. Esse famoso testou, comprou, pode falhar por um momento, porém pode ser convertido em um segundo momento por uma estratégia digital.